ส่งออกน้ำมันปาล์มไปขายที่กัมพูชา..ส่งยังไงก็ไม่ยอมออก!!

หลายวันก่อนผมได้พูดคุยกับเพื่อนพ่อค้าชาวกัมพูชา แกพูดไทยได้ชัดถ้อยชัดคำครับ แถมพูดภาษาจีนได้อีกต่างหาก เนื้อหาการสนทนาระหว่างเราก็เป็นเรื่องค้าๆ ขายๆ หาช่องทางทำมาหากินระหว่างประเทศนั่นล่ะครับ

พ่อค้าชาวกัมพูชาคนนี้เดิมแกก็ขายของในตลาดโรงเกลือ ที่สระแก้วนะครับ มีร้านตั้งสองสามร้านแกขายเสื้อผ้าครับ สั่งนำเข้ามาจากจีนเป็นตู้คอนเทนเนอร์เลยที่เดียว ราคาถูกมาก แรกๆ ขายดี ขายไปขายมา เจอเสื้อผ้าของเวียดนามมาตีตลาด ราคาถูกกว่าของพี่จีนซะอีก สิ้นค้าเดิมในสต๊อกก็ขายสู้ไม่ได้เหลือเยอะแยะแถมพี่จีนเขาก็ขยันส่งมาให้เรื่อยๆ จนแกต้องบอกให้หยุดเพื่อจะเคลียร์ค่าสินค้าคงคลังที่เหลืออยู่ที่แกเครดิตมา สุดท้ายก็ต้องมาเลหลังขายถูกๆ เห็นว่ากว่าจะเคลียร์จบหมดที่ดินไปหลายแปลงเลยทีเดียว

ปัจจุบันนักธุรกิจชาวกัมพูชาท่านนี้ผันตัวมาเป็นออร์แกไนเซอร์ จัดงานแสดงสินค้าหรือ คาราวานสินค้าในกัมพูชาครับ จัดที่เมืองโน้นที เมืองนี้ที มีพ่อค้าชาวกัมพูชาหลายคนร่วมอยู่ในคาราวานสินค้าด้วย คล้ายๆ ออกร้านงานกาชาดบ้านเรานี่แหละครับ ทีนี้ก็มาเข้าประเด็นเรื่องจะเอาน้ำมันปาล์มไปขายในกัมพูชาบ้าง ผมเลยได้โอกาสสอบถามข้อมูล กะว่างานนี้ได้ทำธุรกิจระหว่างประเทศกันล่ะครับ แกบอกว่าน้ำมันปาล์มที่ชาวกัมพูชานิยมซื้อกัน คือขนาด แบบขวด 1 ลิตร และ แบบขวด 5 ลิตร ในสัดส่วน ขวด 1 ลิตร ใช้ประมาณ 30% ส่วนอีก 70% ที่เหลือเป็นแบบขวด 5 ลิตร  ผมก็ว่าไม่ยากเพราะในไทยก็มีผลิต  แกว่างั้นดีเลยขอให้ถูกกว่าน้ำมันปาล์มของเวียดนามที่นำมาขายกันอยู่แกจะสั่งซื้อสัปดาห์ละ 1 คันรถพ่วงเลยล่ะครับ อู้วววว!!!!!!

คุยไปคุยมาผมเลยขอดูรูปร่างไอ้เจ้าน้ำมันปาล์มของเวียดนามมันเป็นยังไง แกก็เลยส่งรูปมาให้ดูแบบนี้ครับ

ยี่ห้อ Cai Lan นะครับตราสินค้าเป็นรูปเจ้าสิงโตเชิดครับ ขนาด 5 ลิตร  ส่วนขนาด 1 ลิตร แกว่ายังไม่เจอครับ  ขนาด 5 ลิตร แบบนี้คนกัมพูชาเขานิยมครับ 1 ลัง มี 4 ขวด ราคาขายลังละ 11 USD ครับ ( เอาคร่าวๆ ก็อยู่ที 32 X 11 = 352 บาท/ลัง )   ก็เท่ากับว่าลังนึงมี 20 ลิตร คิดเป็นเงินบาทก็ลังละ 352 บาท หรือ ตกลิตรละ 17.60 บาท ครับ ตอนที่คุยกันน้ำมันปาล์มจากไทยขายส่งยังลิตรละ 30 บาทต้นๆ ครับ  

น้ำมันปาล์มของเวียดนามที่ผมเดาว่าอาจนำเข้ามาจากมาเลย์เซียแล้วมาบรรจุเพื่อส่งขายในกัมพูชานะครับ ต้องยอมรับความจริงครับว่าธุรกิจน้ำมันปาล์มเราสูณเสียความสามารถในการแข่งขันจริงๆ เห็นราคาแล้วบอกตรงๆ "ร้องไห้หนักมากครับ"  แบบนี้ยังไงล่ะครับที่พ่อค้าขายส่งรายเล็กๆ อย่างพวกเราพยามยามจะส่งออกน้ำมันปาล์มไปกัมพูชาทีไร "ส่งยังไงก็ไม่ยอมออก" ล่ะคร๊าบ!!!

สวัสดีครับ

Pongsak 

Tel.083 5899852

นักอ่านตัวยงต้องไม่พลาด Click !! ร้านหนังสือมือสอง พบหนังสือถูกใจในราคาถูกตังได้ที่ร้าน "24usedbook"

เอาไงดีหว่า??? กับน้ำมันปาล์ม !!!

สวัสดีครับ

ก่อนอื่นต้องขอแนะนำตัวก่อนนะครับ ผมในนามของ หจก.เดอะเฟรนด์อินเตอร์ฟู้ด ได้ตั้งกิจการมาโดยตั้งใจว่าจะขายส่งสินค้าบริโภคที่ผลิตในบ้านเรา (ประเทศไทย) ให้กับเพื่อนๆ ร้านค้าขายปลีก และ ส่ง ทั้งใน และ ต่างประเทศนะครับ ต่างประเทศก็ไม่ใช่ใครที่ไหนไกลๆ หรอกครับ เอาแค่รอบๆ บ้านเราก็พอ อย่างพม่า ลาว กัมพูชา มาเลยเซีย แค่นี้ก็พอแล้วครับ

วันก่อนอ่านเจอข้อคิดของมหาเศรษฐีจีนชื่อ "Jack Ma" ที่เป็นเจ้าของเว็บไซด์ "alibaba.com"  นั่นล่ะครับ แกบอกว่า "สัตว์ในป่ามีมากเกินไป จับกระต่ายตัวเดียวพอ" เลยได้คิดครับว่า รายการสินค้าบริโภค หรือ อาหารต่างๆ ในประเทศไทยมีมากมายก่ายกอง จะเอาเงินทุนมากมายมหาศาลที่ไหนมาซื้อเพื่อให้ได้ Deal ดีๆ  ก็เลยคิดว่าจะเริ่มจากสินค้าตัวเดียวก่อน เหมือน จับกระต่ายตัวเดียว อย่างพี่ Jack Ma เขาว่าล่ะครับ มองไปมองมาเลยมาเริ่มต้นที่ "น้ำมันปาล์ม" ก่อน

เฉพาะเจ้าตัวน้ำมันปาล์มตัวเดียวก็เริ่มปวดหัวแล้วล่ะครับ มีผู้ผลิตมากมายหลากหลายยี่ห้อในบ้านเรา ทั้งแบรนด์หลัก แบรนด์รอง แบรนด์น้องใหม่ แถมแต่ละแบรนด์ก็มีการผลิตหลากหลายขนาด หลายแพคเกจ เช่น ขวด 1 ลิตร ,ขวด 1/2 ลิตร, ขวด 750 cc, ขวด 2 ลิตร, ขวด 5 ลิตร, ถุง 1 ลิตร, ปี๊บ 13.5 ลิตร, ปี๊บ 18 ลิตร, แกลลอน 18 ลิตร เป็นไงครับเริ่มมึนแล้วใช่รีป่าวครับ

ยังไม่จบแค่นั้นนะครับเรื่องราคานี่สิสำคัญ เจ้าน้้ำมันปาล์มนี่ก็ขยันเปลี่ยนแปลงราคาบ่อยมากนะครับ บางที่ต้องถามกันเป็นรายสัปดาห์ พอๆ กับเทรดหุ้นเลย  ผมเชื่อว่าเพื่อนๆ ร้านค้าหลายท่านคงคิดคล้ายๆ กับผมว่า ลองหายี่ห้อใหม่ๆ มาขายบ้างเผื่อจะได้ราคาถูกกว่าท้องตลาด เมื่อก่อนผมก็คิดแบบนั้นนะครับ แต่พอลองทำดูยี่ห้อใหม่ๆ รายเล็กๆ สุดท้ายก็สู้ราคาเจ้าใหญ่ไม่ได้ครับ

เพราะน้ำมันปาล์มเป็นสินค้าควบคุมนำเข้ามาไมได้ วัตถุดิบในประเทศก็มีแค่พอบริโภค ส่งออกได้นิดหน่อย ผู้ผลิตรายเล็กเวลาที่จะซื้อน้ำมันปาล์มมาบรรจุเองจากโรงกลั่น ด้วยจำนวนการสั่งซื้อที่น้อยกว่ารายใหญ่ย่อมได้ต้นทุนที่แพงกว่าเป็นธรรมดาครับ ผมเคยเอารายเล็กไปขายที่แม่สอด ,สระแก้ว ราคาสู้รายใหญ่ไม่ได้เลย  เลยต้องกลับมาคิดว่าจะเอาไงดี คิดไปคิดมาผู้ผลิตรายเล็กปิดกิจการไปเลยก็มีครับ

ผมเสนอแนวคิดอย่างนี้ครับว่า สำหรับเพื่อนๆ ร้านค้าปลีกที่ต้องหาสินค้ามาขายในร้านมากมายหลากหลายชนิดรวมทั้งเจ้าน้ำมันปาล์ม สิ่งที่เราต้องการก็คือ สินค้าคุณภาพดีในต้นทุนที่ถูกเพื่อนำไปสู่การขายได้กำไรสูงสุด แต่แน่นอนครับผู้ผลิตก็มักเอา ปริมาณ การสั่งซื้อมาต่อรองกับเรา หากเราอยากได้ราคาที่ถูกลง ผลคือ "สต๊อกบวม"  ถ้าเรา "รวมกันซื้อ กระจายกันขาย" ล่ะ!!!!

กรณีน้ำมันปาล์มผมว่าขนาดที่ใช้สะดวกขายดีที่สุดน่าจะเป็น น้ำมันปาล์มบรรจุขวดขนาด 1 ลิตร นะครับ ลังนึงก็มี 12 ขวด จะดีกว่ามั๊ยครับถ้าเราสั่งไม่ถึง 100 ลัง แต่ได้ราคาถูกเหมือนรายที่สั่งเป็น 100 ลังขึ้นไป หรือ ร้านเราสั่งเป็น 100 ลังขึ้นไปแล้วได้ราคาเท่ากับคนที่สั่งเป็น 1,000 ลัง แถมจัดส่งให้ถึงร้านแล้วยังมีราคาถูกกว่าสั่งจากโรงงานด้วยตัวเองอีก นี่ล่ะครับคือสิ่งที่เราจะทำ

ผมไม่รู้ว่าความจงรักภักดีต่อยี่ห้อน้ำมันปาล์มของลูกค้าในพื้นที่ ที่ร้านของเพื่อนๆ ตั้งอยู่เป็นอย่างไร เข้มแข็งขนาดไหน แต่ผมเชื่อว่าในคุณภาพที่เท่ากัน กับ ราคาที่ถูกกว่า สินค้ามันก็น่าจะอยู่ในความสนใจนะครับ  หน้าที่ของผมคือ เสาะหาข้อมูลราคาเจ้าน้ำมันปาล์ม (เราทำเฉพาะขวด 1 ลิตร ก่อน) ในแต่ละสัปดาห์ของยี่ห้อมวยรอง กับ โปรโมชั่นดีๆ  มาแบ่งปันและแชร์การสั่งซื้อร่วมกัน โดย ทาง หจก.เดอะเฟรนด์อินเตอร์ฟู้ด ทำหน้าที่ส่งข้อมูล สั่งซื้อสินค้า และ จัดส่งให้ถึงมือเพื่อนๆ ร้านค้าปลีก ในราคาที่ถูกกว่า อีกทั้งไม่จำเป็นต้องสั่งคราวละมากๆ ด้วย

ผมคิดว่าไอเดียนี้น่าจะเกิดประโยชน์กับเพื่อนๆ ร้านค้าปลีกนะครับ ต้องขอตัวไปวางระบบก่อนพร้อมเมื่อไหร่จะส่งข่าวนะครับ

Pongsak  Tel:083 5899852

Email: thefriendinter@gmail.com